亚虎娱乐官网首页送18-甘肃女大学生在学校帮家乡卖苹果,获超10万元毛利润

2020-01-08 18:23:56

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亚虎娱乐官网首页送18,今年,我国西北地区苹果大丰收,本是件令人喜上眉梢的事情,但苹果价格低迷、滞销严重,令人忧心。西安石油大学经济管理学院2017级市场营销专业学生沈丽萍的家在甘肃,看到作为家乡经济支柱的苹果滞销后,她冷静思考,积极奔走,耗时近两个月在学校策划并开展了首届"果香校园"营销挑战赛,帮助乡亲售卖苹果,获得了100380元的毛利润,展现了西石大学子有情怀、敢担当的优秀品质。

大胆策划,要用知识报家乡

2019年9月,西安石油大学经济管理学院营销1702的沈丽萍在和妈妈聊天时得知了一个消息:家乡甘肃陇南西和县刘磨村的苹果滞销贱卖情况严重。沈丽萍是果农家的孩子,深知"果贱伤农"背后的残酷。

经过思考,她的脑中迸发出一个大胆的想法——在学校举办售卖苹果的比赛,以此拉动滞销苹果的销量。

课后,沈丽萍带着自己写的策划书先后找到自己的导师杨晶老师和辅导员王璟老师请教。经济管理学院已经连续八年实施了本科生导师制,通过这种制度来帮助与指导学院本科生的生活、学习,实践实习以及创新创业。两位老师肯定了这个想法,鼓励她尽快组建团队、写好活动方案,逐步推进活动的开展。很快,沈丽萍便组好了团队。

说干就干,学院上下齐支持

接下来的一周里,大家分头行动:在杨晶老师的指导和建议下,团队成员们分头完成了初步的策划书、h5宣传页、线上报名窗口等。杨晶老师作为企管系教工党支部书记,将情况告知学院党委后,得到了大力支持,积极发动学院老师和同学给予帮助。经济管理学院院长王君萍教授看到沈丽萍发去的比赛策划书后,立刻联系沈丽萍,针对策划给出建议,予以指导,鼓励营销专业的学生放手实施,并积极协调校团委联合主办这次活动。

得到了老师们的精心指导和同学们的热情支持,沈丽萍团队信心倍增,但具体工作还是要他们自己沟通和操作。宣传初期,传单分发不出去,团队联系果农寄来苹果样品进行展示,报名参赛的人才慢慢多了起来。宣传中期,有同学提出不知苹果口味如何,不愿意参赛推广,团队又及时调整宣传策略,安排试吃环节打消同学们的疑虑。最终,到截止报名时,共有83支队伍共计434人参加比赛。

一波三折,沙尽金显破难关

初赛开始了。沈丽萍的父母和村委会联系好,共有6家农户参与苹果销售。随着参赛队伍纷纷展开各自的宣传,订单数量逐渐增多。大家白天上课、学习,晚上核算、下单,每天完成发货都已是晚上两三点钟。

可是第一批果子发出没几天便出现了新问题:参赛队伍以为要售卖的全是试吃时个大貌美的果子,而果农们却以为是按给果商供货时的惯例,大果小果混装发货。加之个别农户缺乏包装经验,导致运输途中出现坏果。当客户收到第一批无区分的苹果时,都觉得自己"受了骗"。收到客户反馈,沈丽萍团队这时发现他们犯了"想当然"的错误。他们一边去和果农提出新的要求,在包装地增添了计量称,对发货的果子的重量和包装提出了新标准;另一边跟客户解释沟通,及时针对小果、坏果给客户补偿,最后得到了谅解,没有进一步影响销售。

不久又出了新状况。有参赛队伍看到新闻上报道甘肃苹果贱卖几毛钱一斤,就来质问沈丽萍团队,怎么他们的苹果要卖几块钱一斤?其实新闻所说是采摘储存期较短、售价也相对较低的花牛苹果。而比赛所用的是采摘存储期更长、价格也更高的红富士。为了让大家能够安心比赛,沈丽萍专程回家乡去,针对大家集中质疑的问题,在村委会开好证明,返校后统一为大家解答,这才重新取得参赛队伍的信任,确保了比赛的正常进行。

完美落幕,学为所用显初心

经过近一个月的初赛,12支销售业绩最好的队伍晋级决赛。决赛现场,大家各显身手,一番比拼之后,分别有三支队伍和三位同学分获一、二、三等奖和优秀个人,得到了相应的提成和奖金,比赛终于圆满落幕。沈丽萍翻翻手上的账本,1673箱苹果的销量、100380元的毛利润,刨除各项成本,最终可以分到每位果农手中的货款,比农民的成本价还高出了0.16元/斤。

通过比赛,参赛学生把甘肃的苹果,销售到了湖南、福建、安徽、广西等地。沈丽萍和同学们意识到,自己所学的专业,在这个广阔的经济社会里原来还有更多可为的空间。他们想把这个比赛一届一届的办下去,让更多的同学感受到这种"学有所用"的乐趣。

来源:西安石油大学招生办;农产品期货网转载本文仅为传播更多信息为目的,并不表示本网认可文中作者观点。若转载文章作者有认为本网有不妥之处,请致电本网010-51289506联系,本网将立即与您磋商并解决相关事宜。

(责任编辑:刘奇)






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